《AI 赋能专精特新智启出海新机遇》主题活动成功举办!

近年来，我国大力培育“专精特新”企业(专业化、精细化、特色化、创新能力突出的中小企业)，推动其成为产业链补链强链的核心力量。这类企业技术突出，但普遍面临品牌国际影响力不足、海外市场开拓经验缺乏、营销资源有限等痛点。

随着全球化竞争加剧，国家鼓励企业“走出去”，而AI技术的快速发展为出海提供了全新解决方案。借助AI营销，企业可高效触达全球用户、精准分析市场需求、降低本地化运营成本，快速实现全球化布局。

活动开始，由交大安泰EMBA中心主任周道力以及星谷云CEO郭亮致辞，对今天各位参会人员的到来表示热烈的欢迎！

周道力

交大安泰EMBA中心主任

周主任在活动中首先简要回顾了上海交大的历史底蕴，随后讲述了与星谷云从初步结识、持续接触到建立紧密合作的历程 —— 双方基于对赋能企业发展的共同追求，在长期互动中逐步达成深度共识。谈及本次合作重点，周主任详细介绍了交大精心打造的 "AI 赋能专精特新企业出海" 课程体系，强调该课程将聚焦外贸企业实际需求，通过前沿技术应用与实战经验分享，为各位企业家提供切实可行的出海解决方案，助力企业在国际市场中提升竞争力。发言最后，周主任衷心预祝本次活动圆满成功，期待各位参会人员能在此次活动中收获满满。

郭亮

星谷云CEO

在中美贸易摩擦持续升级的当下，中国企业家正面临前所未有的国际市场挑战。在此背景下，如何借助 AI 技术突破重围、推动专精特新企业稳健出海，是星谷云始终深耕的方向 —— 我们希望通过技术创新与行业经验的深度融合，为企业提供切实的赋能，助力大家在复杂局势中找到破局之道。

郭总表示，持续学习，正是企业家应对变革的核心能力。今天特别感谢周颖教授即将带来的精彩授课，相信前沿理论与实战经验的分享，能为各位打开新的视野。期待大家在交流中满载而归，将所学转化为企业出海的强劲动力。站在时代节点上，我们始终坚信：中国企业的成长与国家发展同频共振。愿各位企业家满怀信心，在全球化浪潮中勇立潮头，与祖国共同迈向更广阔的舞台！

致辞结束后，今天的主题内容分享正式开始。

分享人：上海交大安泰经管学院EMBA项目主任 周颖教授

周教授首先简要介绍了专精特新小巨人发展数据和融资情况，并对中国出海行业整体情况进行分析，发现医疗健康、信息技术、先进制造三大行业的企业出海积极性最高。

周教授认为，在全球竞争激烈的大环境下，“专精特新”企业若想实现突围，可运用抢占心智的 “四个一法则”：第一，推出一个极致产品，如传音精准定位非洲市场，凭借贴合当地用户特点的多功能设计、科研投入、低价策略及业务拓展，成功打开局面；第二，打造一段爆品视频，借助 UGC 模式（用户生产内容）与短视频平台，成功案例有：敦煌网火爆海外、中国 “三蹦子” 借势跨境电商与新媒体传播在海外走红；第三，利用一个传播工具，通过品牌、logo、品类（销售什么产品）、产品（图片＋场景）、卖点、广告语传播 6 件套，传递产品价值，激发消费者购买欲；第四，开拓一个创新场景，依据安索夫矩阵，在存量时代寻找第二增长曲线，需要我们挖掘新区域、新人群和新场景机遇 。

分享人：上海交大安泰经管学院战略合作发展部主任 孔维娜

孔主任指出，当前企业家面临四大核心挑战：一是深耕细分赛道后遭遇的战略天花板，产生增长焦虑；二是组织与管理失衡的内部治理难题；三是资源与生态的局限性，难以突破发展瓶颈；四是政策与市场的双重不确定性，加剧决策风险。

针对上述挑战，孔主任强调交大 EMBA 学习能为企业家构建未来领导力与战略增长的核心引擎，助力企业从 "隐形冠军" 向 "生态领军者" 变革。她详细介绍了交大安泰 EMBA 的四大项目特色—— 课程特色、实战特色、跨界特色、国际化特色，并对应阐释其四大核心价值：通过领导力跃迁与组织进化破解管理困境，以系统性思维重塑突破战略天花板，借全球化视野与资源突破生态局限，用实战与跨界赋能应对市场不确定性，最终实现个人能力与企业发展的双赢。

孔主任总结指出，专精特新企业的未来不属于 "孤独的深耕者"，而属于 "生态共建者"，唯有通过开放协同的生态构建，才能在复杂环境中实现可持续增长。

分享人：江苏斯菲尔电气股份有限公司副总经理 沈炯

江苏斯菲尔电气股份有限公司：江苏省专精特新中小企业，制造业最具成长性十强企业。2023年增加储能产品布局，2024年储能板块突破一亿销售额2024年通过通过星谷云线上投入100万，转化订单约5000万。

作为电气行业制造业代表，江苏斯菲尔电气股份有限公司与星谷云有着深度合作。2023 年公司在巩固传统业务的同时，新增储能产品布局，着力突破传统外贸增长天花板。

面对传统外贸获客主要依赖海外参展、地推等方式的局限性，斯菲尔电气积与星谷云合作，极探索线上渠道破局路径：聚焦打造独立站核心阵地，搭配产品社交矩阵及短视频内容运营，构建全渠道获客体系。同时坚持线上线下融合策略，以线下展会为支点，借助线上传播扩大触达半径，实现客户覆盖效率提升。

分享环节中，沈总结合多年外贸经验强调：外贸转型初期需耐心夯实基础建设，短期 "沉默期" 的投入终将转化为长期增长动能，鼓励企业家以战略定力应对转型挑战。

分享人：星谷云合伙人 孙礼翠

孙总首先剖析了当前三大关键事件：

1、DeepSeek 等 AI 技术的突破，标志着 AI 应用元年开启，市场竞争进入技术驱动的深水区；

2、中美贸易摩擦持续升级，关税从 34% 到 145% 的剧烈波动，引发全球产业链重构震荡；

3、第 137 届广交会第一期以 “先进制造” 为主题收官，凸显中国制造业出海的核心竞争力与转型需求。

面对上述变局，孙总指出营销模式正经历深度变革：互联网工具倒逼传统外贸营销转型，线下场景线上化、AI 化、数据化成为新趋势，但企业普遍面临三大痛点 —— 互联网人才短缺、组织 AI 提效落地难、业务流数字化资产沉淀不足。

针对这些挑战，星谷云推出一站式出海 AI 营销智能体矩阵平台，构建全链路解决方案：

此外，星谷云针对企业出海不同阶段（起步期、快速成长期、成熟中大型企业），提供定制化综合营销方案，并通过多个客户成功案例佐证其技术落地成效，展现对复杂外贸环境的适配能力。

分享人：和勤易专精特新企业家俱乐部创始人 姚辉

姚总首先从宏观视角切入，介绍了专精特新企业的发展路径及当前数量规模，勾勒出行业整体发展图景。随后聚焦 2024 年中国股权融资市场，指出行业正经历深度调整与结构性转型：

结合政策动向，姚总特别提及 2024 年 9 月证监会发布的《并购六条》，强调其对上市公司围绕科技创新、产业升级及跨行业转型并购的支持，尤其助力科创板、创业板企业增强 "硬科技" 属性，加速向新质生产力转型。

针对企业融资实务，姚总指出商业计划书（BP）不仅是初创公司吸引投资的工具，更是创业者梳理发展思路的重要载体，需精细打磨以清晰呈现战略逻辑。在融资策略层面，他分别针对企业不同发展阶段，提出股权融资与债权融资的具体实施建议，强调差异化路径设计的重要性。

无锡市专精特新企业发展促进会以研精行远提新质 、聚链成群筑生态为宗旨，坚持聚合资源、精准护航、生态赋能 、价值共生的办会理念，全力构建多维度、立体化的资源服务网络 ，诚挚邀请更多优秀企业家加入，共建资源共享生态。